成立第3个年头，绿城电商晒出第一张正式成绩单：截至12月12日，服务本体及外部拓展项目共计600余个，其中外拓315个，完成销售额25亿元，实现业绩翻倍。

这是绿城电商迅速壮大发展的一年。员工从200名增至600名，业务形成五区分布，分别是浙南区、浙北区、江苏区、华北区及上海区。与此同时，为能更精细化服务数量日益变大的客户，公司完成"产品经理制"到"事业部制"的转变。

回首2013年，"年度中国最有价值专业建材服务商"大奖授予给了绿城电商。而这一年，绿城电商体验馆更是门庭若市，江苏省副省长缪瑞林、全国工商联房地产商会会长聂梅生、浙大同创董事长张武杰等均率团前来参观考察，并给予肯定态度。

在2014年的计划中，绿城电商将拓展海外市场、启动B2C业务、涉足金融产品列为重点发展方向。从长远的目标来说，绿城电商还制定了2016年上市的计划，上市计划已经在内部广泛谈论。

此外，绿城电商副总经理钱晟磊向媒体记者透露：就业绩而言，绿城集团董事长宋卫平要求5年内均能实现每年翻番。

政府采购：追求业务新增长点

2013年10月31日，宝嘉房地产进入杭州一年零二十天，在杭开发宝嘉誉峰项目。就在这一天，杭州宝嘉房地产找到了绿城电商，要后者为其担纲采购顾问。根据战略协议，绿城电商要为宝嘉誉峰项目提供质优价惠的建材产品及全程专业的采购服务。

这只是绿城电商2013年其中一位客户。据了解，绿城电商正式运营的一年多时间内吸引了包括央企、国企、外企等大大小小300余家房企加盟入会。比如央企中国葛洲坝集团、国企重庆两江建设、浙江金基置业与外企积水常成(苏州)房地产。

众多中小房企对绿城电商趋之若鹜，认准的是绿城电商让复杂繁琐的建材采购变得简单、高效。

行业人士都知道，建材行业水深难测。绿城电商通过电子商务手段，将建材价格透明化，同时凭借规模集采优势，优化建材供应链，承诺所出售产品均为全国同期同类工程最低价。"这简直是国内建材市场的行业革命。"杭州一位业内人士参观完绿城电商后向乐居记者感叹。

这是绿城电商最直接的价值体现，也是缺乏议价能力的中小房企选择与绿城电商合作的最关键因素。与绿城电商"一见钟情"的江西济民可信集团副总裁张文革说："绿城电商为房地产客户打开了一扇门，特别是对于刚涉足房地产行业、暂不具备议价能力的中小房企。"

令绿城电商团队值得自豪的是，除按计划推进外部拓客之外，另一巨大收获是开始涉足政府采购。钱晟磊告诉媒体记者："经过这一年，我们发现不仅可以对房企输出业务，政府采购也可纳入我们的业务范围。"

2013年7月，嵊州市国有资产经营管理有限公司与绿城电商签署战略合作协议。此次签约标志着绿城电商首度涉足政府采购服务，嵊州市国资公司成为国内首个通过电商集采平台进行政府采购的试点项目。根据协议，嵊州市政府将绿城电商纳为优先采购渠道，政府投资类项目所需用材均在绿城电商优先采购。

嵊州市委常委、常务副市长俞仲兴就此表示，正是看中绿城电商可以提供全程透明、高效、公正、专业的采购服务。

一位媒体人士表示，近年来，房地产开发项目涉案的官员屡见报端，特别是房地产工程招投标环节更是成为了官员落马的高危区。"十八大提出了严防腐败、严惩腐败的新要求。"上述媒体人士说，绿城电商透明化的采供模式，或为政府采购提供一条新思路，也可能成为政府采购改革的一大新亮点。

B2C业务与上市计划

就如钱晟磊所说的，绿城电商一直在深度研究建材行业，并要求自己不断开拓进取。

绿城电商2014年的计划清单中，有诸多内容。比如在确保B2B业务稳健运营的前提下，将尝试涉足零售市场，探索B2C新模式。"明年会启动B2C业务。"钱晟磊在汇报工作中讲道。

也就是说，绿城电商服务对象不再只限于工程客户，而将面向更为亲民的零售市场，为广大个人用户提供一整套优质专业的精装修服务解决方案。在钱晟磊看来，这是"绿城电商发展壮大的重要途径"。

很显然，经过三年试水期的绿城电商将不满足于区域生意。未来3-5年，全国性战略将逐步开展。初步计划将在重庆、广东、北京等地新建大型体验馆，方便客户选型选样。目前，绿城电商已与重庆两江新区组委会领导洽谈设立重庆体验馆事宜，迈出全国布局的第一步。

更宏伟的计划则是拓展海外市场。就在不久前，一家美国资深房地产集团旗下的建材采购公司主动找到绿城电商，商讨开拓海外市场事宜。据悉，目前绿城电商已经与南非、澳大利亚、美国等多家发展商进行洽谈，有望在2014年正式开展业务联系。

计划还有一项是充当融资平台，提供金融产品服务。"房地产这样资本密集型的产业，企业缺乏资金几乎成为常态，向供应商赊账更是经常发生的事情。"绿城电商董事长宓建栋说，如果绿城电商不愿赊账，业务很难发展，平台很难壮大；但如果赊账，又怕面临坏账。

如何解决这个问题，绿城电商团队进行了思考，最后的解决方案是借助银行融资，帮助有资质的中小房产商完成建材采购。目前已确定的合作方是海尔财务公司。

以海尔财务公司为例。具体的操作是，绿城电商以自己的担保公司作保，委托海尔财务公司向电商平台的房产商会员发放半年或一年期短期贷款。如此一来，资金短缺的会员可在绿城电商支付部分货款，获得全额商品。不足的货款由绿城补齐，并转变为贷款，会员只须分期付息，到期还本即可。

用宓建栋的话说就是"绿城电商赚取贷款利息的同时，又保证平台业务不因资金问题受阻，大大提高了业务周转的效率"。

文/新浪乐居记者 潜雄斌